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完善營銷管理模式 提高馬鈴薯加工設備廠家市場競爭力

文章來源:http://www.ssxip.tw 發布時間:2015-10-12 13:44 瀏覽次數:
  如今,無論是傳統賣場亦或是電商途徑,每一種運作模式的成功都離不開好的營銷管理模式,那在馬鈴薯加工設備行業,廠家企業要從哪些方面入手進行營銷管理模式的完善,從而提高企業的市場競爭能力呢?
   一、了解廠家資金運作情況
   無論是傳統渠道或者現代賣場渠道,馬鈴薯加工設備廠家都很難做到現結,特別是操作大賣場渠道,一般的合同賬期都需要45天—60天,有的甚至是銷后月結45天,基本上等款回到公司帳上也需要70天以上,還需要為大賣場備一定金額的貨物作為庫存周轉,再加上近60天的銷售鋪貨,這是筆非常可觀的投入。一般馬鈴薯加工設備品牌代理商在選擇供應商時,比較偏重于選擇廠方直營,一來是價格上有優惠,二來是廠家相對實力比馬鈴薯加工設備廠家強,有較強的資金來運作全國的賣場,三來便是貨源有保障,全國上百家門店做促銷,這個量是非常大的,馬鈴薯加工設備廠家很難掌控貨源的生產情況。所以,目前馬鈴薯加工設備廠家運作市場也需要講究個資金實力,沒有資金實力也很難將市場做深做透。
   二、多渠道投入以擴大市場容量
   隨著市場發展的演變,在很多領域都分出不同渠道來滿足人們的購物需求,不在是以往的單一傳統批發渠道。渠道細化便對馬鈴薯加工設備廠家的渠道運作能力有了較高的要求,因為每個渠道特性不盡相同,在不同的渠道銷售的商品也是不同,這樣,馬鈴薯加工設備廠家要想將區域市場做大,就必須根據不同渠道制定不同的銷售政策。
   做傳統銷售,馬鈴薯加工設備廠家只需要來客開單即可,至于怎么陳列、如何陳列便很少過問,銷售如何也很少關心,更沒有人員提供后續的服務。而新型的馬鈴薯加工設備廠家不能守著傳統的思維去開拓市場,需要將銷售服務做的更細致,將商品鋪出去也只是銷售的開始,遠沒有結束,只有商品真正到了顧客的手中才算銷售完成。
   除了上面提到那些方面,馬鈴薯加工設備廠家還可以從團隊協作的角度,銷售等環節入手,全面提升企業市場競爭力。

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